Das AIDA-Modell ist ein Akronym für ein Werbewirkungsprinzip. Es steht für die englischen Begriffe Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Begierde) und Action ((Kauf-)Aktion). Dieses Modell wird in der Werbung und im Marketing verwendet, um die Reaktionen der Kunden auf eine Werbebotschaft zu beschreiben und zu optimieren.

Das AIDA-Modell

Das AIDA-Modell besteht aus vier Phasen, die ein Kunde durchlaufen soll, um letztlich zu einer Kaufentscheidung zu führen.

Attention: Die erste Phase ist die Erzeugung von Aufmerksamkeit. Hier soll das Werbemedium die Zielgruppe anziehen und ihr Bewusstsein beeinflussen, sodass sie sich für den beworbenen Gegenstand interessiert. Dies kann durch auffällige Farben, passende Musik, Filme, Plakate oder bekannte Persönlichkeiten erreicht werden.
Interest: Die zweite Phase ist das Wecken von Interesse. Hier soll das Interesse des Kunden für das Produkt oder die Dienstleistung geweckt werden. Dies kann durch einen ansprechenden Slogan, Musik oder Farben für spezielle Zielgruppen erreicht werden.
Desire: Die dritte Phase ist das Wecken des Wunsches nach dem Produkt. Hier soll der Besitzwunsch ausgelöst werden. Dies kann durch attraktive Werbeversprechen erreicht werden.
Action: Die letzte Phase ist die Kaufhandlung. Hier soll der Kunde dazu gebracht werden, das Produkt zu kaufen.

Die vier Phasen werden als gleich wichtig angesehen und können sich überschneiden. Sie basieren auf psychologischen Erkenntnissen zu Wahrnehmungsprozessen von Kommunikation.

Einsatzbereiche des AIDA-Modells

Das AIDA-Modell wird heute noch in Werbestrategien, werblichen Aktivitäten und Verkaufsgesprächen angewandt. Es wird auch im Bereich der Präsentation und Moderation eingesetzt. Darüber hinaus findet das Modell Verwendung im Aida Pushmarketing, bei dem insbesondere in Printmedien eine Personalisierung vorgenommen wird, die vor allem auf den Punkt Attention des Modells abzielt. Mit der größeren Verbreitung von smarten Assistenten werden erste Veränderungen an der bereits klassischen AIDA-Reihenfolge laut. Die Theorie geht davon aus, dass „I“ und „D“ des Modells durch die allgemeine Personalisierung in Teilen des Internets und auch deutlich sichtbarer von den smarten Assistenten und damit KI-gestützt weitgehend autonom erfolgt und damit sehr rational erst danach Aufmerksamkeit des Nutzers erzeugt wird. Somit kann angenommen werden, dass sich das AIDA-Prinzip schrittweise zu einem IDAA-Prinzip transformieren könnte.

Offene Aufgaben

Leicht

AIDA-Modell: Erstelle ein Poster, das das AIDA-Modell darstellt und erkläre es in deinen eigenen Worten.
Werbung: Suche eine Werbung aus und analysiere, wie sie das AIDA-Modell verwendet.
Interesse: Denke an ein Produkt, das du kürzlich gekauft hast. Beschreibe, wie das Interesse für dieses Produkt bei dir geweckt wurde.

Standard

Kaufentscheidung: Schreibe einen kurzen Aufsatz über den Prozess, den du durchläufst, bevor du eine Kaufentscheidung triffst. Beziehe das AIDA-Modell in deine Überlegungen ein.
Werbestrategien: Entwickle eine Werbestrategie für ein fiktives Produkt unter Verwendung des AIDA-Modells.
Präsentation: Erstelle eine Präsentation über das AIDA-Modell und seine Anwendung in der Werbung.

Schwer

Push-Marketing: Untersuche, wie das AIDA-Modell im Push-Marketing verwendet wird und erstelle einen Bericht über deine Ergebnisse.
KI-gestützte Werbung: Untersuche die Rolle von KI in der Werbung und wie sie das AIDA-Modell beeinflusst. Schreibe einen Aufsatz über deine Ergebnisse.
IDAA-Prinzip: Untersuche das potenzielle IDAA-Prinzip und seine Auswirkungen auf die Werbung. Erstelle eine Präsentation über deine Ergebnisse.

Interaktive Aufgaben

Kreuzworträtsel

AIDA	Was ist das Akronym für ein Werbewirkungsprinzip?
Attention	Wie heißt die erste Phase des AIDA-Modells auf Englisch?
Interest	Wie heißt die zweite Phase des AIDA-Modells auf Englisch?
Desire	Wie heißt die dritte Phase des AIDA-Modells auf Englisch?
Action	Wie heißt die letzte Phase des AIDA-Modells auf Englisch?
Kaufentscheidung	Was ist das endgültige Ziel des AIDA-Modells?
Pushmarketing	In welchem Bereich wird das AIDA-Modell neben der Werbung noch verwendet?
IDAA	Wie könnte das AIDA-Modell in der Zukunft genannt werden?

Quiz: Teste Dein Wissen

Was bedeutet das Akronym AIDA? (Attention, Interest, Desire, Action) (!Attention, Interest, Design, Action) (!Attention, Information, Desire, Action) (!Attention, Interest, Desire, Acquisition)

Welche Phase des AIDA-Modells beinhaltet das Wecken von Interesse? (Interest) (!Attention) (!Desire) (!Action)

Was ist das endgültige Ziel des AIDA-Modells? (Kaufentscheidung) (!Aufmerksamkeit) (!Interesse) (!Wunsch)

In welchem Bereich wird das AIDA-Modell neben der Werbung noch verwendet? (Pushmarketing) (!Produktentwicklung) (!Kundenservice) (!Lieferkettenmanagement)

Wie könnte das AIDA-Modell in der Zukunft genannt werden? (IDAA) (!AIDAI) (!ADA) (!AID)